Pequenos grandes segredos da gestão: Estratégias e Planos Parte 03

Qual seria a melhor maneira para definir seu próprio mercado e abordá-lo adequadamente?

A ideia de Phillip Kotler, a maior referência em Marketing, é aqui apresentada e comentada pelo Prof. Lúcio Fonseca.

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Fonte: Fundação Nacional da Qualidade – FNQ

“DIVIDA O MERCADO TOTAL, ESCOLHA OS MELHORES SEGMENTOS E ELABORE ESTRATÉGIAS PARA SERVIR OS SEGMENTOS QUE ESCOLHEU MELHOR QUE OS CONCORRENTES.”

(Phillip Kotler – MARKETING DE A A Z – Ed. Campus )

Comentário:

Querer ter TODO o mercado não é uma boa estratégia. Ou talvez nem seja uma estratégia. Elefantes não podem ser comidos inteiros: têm que ser fatiados (e, no mais das vezes, divididos por quem os caça com os demais players do “mercado da selva”).

Segmente o mercado; selecione o segmento mais “apetitoso” para você (aquele que você dará conta de atender com maior facilidade ou o que lhe dará maior retorno sobre o investimento – de esforço e recursos); por fim, atenda a este segmento de uma forma totalmente diferente do que é usual no mercado.

Receita (quase) certa para o sucesso.

Sobre o Colunista:  Prof. Lúcio de Andrade Fonseca, Consultor Empresarial e Educacional e palestrante reconhecido no Brasil e no exterior. Foi Executivo Educacional do Grupo Kroton, por longos anos, exercendo as funções de Diretor de Unidades Escolares, no Brasil e no Iraque, e de CIO (Diretor de Tecnologia). É Consultor de Gestão Estratégica de entidades públicas, privadas e do terceiro setor, no Brasil e em Angola. Exerce também a função de Vice-Presidente de Assuntos Educacionais da SUCESU-MG. Através da empresa FF Digital Tecnologia, Treinamento e Desenvolvimento, da qual é fundador e Diretor Executivo, coordena programas de capacitação para executivos, que têm participação expressiva de gestores de empresas de mineração de Angola. Para conhecer muitos outros “segredos”, visite: facebook.com/ffdigital.solucoes

E-mail de contato: lucio@luciofonseca.com.br  – site: http://ffdigital.com.br

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